企业与供应商的关系应该是怎样的？
铜牛网先生
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你需要确定企业与供应商的关系类型。企业与供应商的关系是否存在敌对关系，在这种关系中，企业是否不断寻找以较低价格支付供应商商品或服务的方法？还是企业与供应商之间有良好的关系，企业可以帮助供应商创造新产品和服务，从而为企业的客户带来利益？
投资者常常认为，企业需要不断与供应商谈判，通过降低价格以增加收益，投资者没有认识到，如果这些企业不断压榨他们的供应商，供应商最终会倒闭，然后，企业需要寻找新的供应商，打乱供应链，最终导致收益下降。相反，如果供应商与企业之间存在信任关系，那么这往往是一种竞争力，因为良好的供应商关系有利于货物流通。
彭尼公司认为长期的供应商和谈判合同条款有利于自身和供应商，《华尔街日报》引用彭尼公司的达尔西•布雷萨特的话，“我们并不认为压榨供应商来保护自己的最低利益是一个可行的长期战略。”在同一篇文章中，来自梅西百货和迪拉德百货的代表不想评论他们与供应商的交易，似乎如果梅西和迪拉德有良好的供应商关系，他们很可能会公开地谈到这一点，以鼓励更多的供应商与他们合作。
同样，美元店零售商99美分店与其供应商保持良好关系，因为管理层认为这有利于业务发展，零售商迅速向供应商付款，并且从未取消公司历史上的采购订单。 99美分店对待供应商就好像他们的角色被扭转了一样， 99美分店就像是供应商，通过公平地对待供应商，零售商能够与供应商建立良好的商誉，因此，产品制造商更倾向于将超额库存出售给99美分店，而不是其他零售商，这使99美分店有竞争优势，并允许它以较低的价格出售产品。
以下问题应该有助于你了解更多关于企业供应商，以及企业是否具有良好供应商关系的信息。
1、企业是否具有可靠的供应来源？
2、企业是如何进行供应链管理的？
3、企业是否能够通过客户反馈，为供应商的创新提供帮助？
4、企业是否只依赖少数供应商？
5、企业是否依赖商品资源以及依赖的程度如何？
1、企业是否具有可靠的供应来源
如果一家企业没有可靠的供应来源，那么它将产生很多不稳定的收益，所以，你需要确定企业如何创造可靠的供应来源，以及这些来源的风险。
雀巢集团增长最快的子公司之一是奈斯派索，该公司自2000年以来，每年增长30%。奈斯派索系统将一次性咖啡胶囊与意式浓缩咖啡机相结合，使得特种咖啡容易准备。但雀巢遇到的最大问题是获得可靠的咖啡来源，因为大多数咖啡都是贫困农村地区的小农户种植的。为确保不可靠来源成为稳定供应来源，雀巢公司与这些小农户合作，为他们提供工具和建议（例如农业实践，帮助他们获得杀虫剂和肥料），帮助他们生产更多的优质作物。随着这些小农的生产质量得到提高，这增加了雀巢特种咖啡豆的可靠供应。企业与供应商的关系
2、企业是如何进行供应链管理的
供应链管理是将产品需求与供应相匹配的过程，这包括确定要运送的库存量、处理产品退货和分配产品。如果你正在评估一家企业，例如时尚或在线零售商（例如亚马逊网站），你必须了解其如何管理其供应链，这就需要你确定供应来源是否稳定以及质量是否一致。例如，在2000年到2009年的后期，出现了几个与供应商产品的安全性和质量相关的重大玩具召回事件。
理想情况下，你想知道供应链需要多长时间才能适应企业条件发生的变化，例如，如果供应商用完了产品怎么办？企业如何应对？你可以在贸易杂志上找到关于供应链的文章或关于供应链管理者的采访，例如，以下是一些针对运营和物流管理专业人员的贸易出版物：
《直流速度》
《商务载体期刊》
《供需链执行》
《供应链文摘》
《世界贸易物流杂志》
《今日物流》
《供应链管理评论》
《物流管理》
这些出版物中有很多关于利丰、丰田、星巴克、耐克和沃尔玛等企业，具有强大的供应链的文章。
在你研究企业的供应链时，请考虑它的供应效率，方法是计算库存周转率，即衡量一年内库存销售的次数。要计算它，请拿出已售货物的成本，并将其除以当年的平均库存。
例如，从1995年到2010年，沃尔玛的库存周转次数从5.23次增加到8次，这意味着它能够更快地调整库存。相比之下，其竞争对手西尔斯控股的存货周转次数从1995年的3.2次下降到2010年的2.9次，这表明其库存周转率和供应链能力恶化。企业与供应商的关系
3、企业是否能够通过客户反馈，为供应商的创新提供帮助
在20世纪90年代，通用汽车的保修成本高于利润，其中一个原因是，通用汽车更关注降低成本，而不是寻求供应商的改进。相比之下，克莱斯勒向其供应商提供了客户反馈，以帮助他们开发需要更少修理和更少更换次数零件的新功能。通过供应链寻求新的创新，克莱斯勒能够从通用汽车获得市场份额。
为了获取更多的消息，你可以通过搜索与供应商关系相关的文章，通过结合“供应商”和“你感兴趣的公司名称”等搜索词来查找此类信息。（企业与供应商的关系）
4、企业是否只依赖少数供应商
如果企业只依赖少数供应商，你需要确定企业的潜在风险，如果供应商占企业净销售额的10%以上，那么该公司通常会在10-K报表中披露此风险。
例如， 2010年宠物市场在10-K报表中公布，其两家最大的供应商的销售额约占2009年净销售额的22.4%，那么，你就需要跟踪分析这两家供应商，以了解他们是否容易受到供应中断的影响。你可以通过阅读历史文章，来了解有关这两家供应商的更多信息，并跟踪分析关于这些企业的文章，了解他们是否存在任何问题，这会提醒你，如果宠物市场存在难以获得库存的潜在风险，销售额可能会下降。
通过从历史文章中寻找的信息，可以帮助你进行深入判断，例如一家供应商若是从中国采购大部分原材料，那么，你需要了解是否存在无法获得这些材料的风险。企业与供应商的关系
5、企业是否依赖商品资源以及依赖的程度如何
如果一家企业依赖某些商品来生产其产品，那么你需要跟踪分析这些商品价格，这将帮助你了解商品价格上涨是否会迫使企业提高价格，如果企业无法将价格上涨传递给客户，这可能会降低利润。另外，如果供应成本下降，企业可以赚取更高的利润或降低价格以增加销售额。
你需要密切关注相关商品的价格，以便确定企业的收入是增加还是减少。例如，如果你正在分析服装制造商，那么你必须跟踪分析棉花的价格，以了解生产成本是否会增加。如果服装制造商无法将这些较高成本转嫁给其客户，那么这将导致企业的利润下降。
那些高度依赖商品资源的企业，如石油、钢铁或化学品，则很难预测，因为你必须假定未来商品的一定价格，但是这会增加你在对业务进行估值时出现错误的风险，因为你基本上是在商品的一个方面进行投资。
有时候，一些企业将把风险对冲到商品价格上，虽然这会给你更大的可见度，但通常这些对冲都是短期的。例如，西南航空公司首席执行官加里•凯利谈论了商品价格对航空业的影响有多么大，他说：“燃料价格波动是行业的头号挑战，你能做的就是回顾过去10年，看看它在我们这个行业造成了怎样的破坏。因为燃料价格波动是航空业面临的唯一最大威胁。”当油价上涨至每桶145美元时，航空公司被迫停飞数百架飞机，放弃航线，并裁员数千人。企业与供应商的关系
要记住的关键点
一、评估企业的竞争优势
竞争优势也是核心竞争力。竞争优势越是可持续，企业价值越高，因为它可以在更长的时间内保护其盈利能力。
竞争优势为那些拥有大量再投资机会的企业增加了最大的价值。
竞争优势也有期限，即使企业看起来最为强大并且产生了最强劲的财务指标，它也可能处于失败的边缘。
当竞争优势受到技术变化或快速发展的新兴行业的影响时，其竞争优势的可持续性较差。技术变革在扩大客户选择时威胁到竞争优势，无论是通过少量成本提供相同的产品，还是通过以相同或更低的价格提供更大的利益。
股票的最大涨幅通常是因为一家企业正在开发其竞争优势，而不是在它已经发展起来之后。
不要把竞争力或依靠巧合得以成功的企业，和具有竞争优势相混淆。
二、评估企业的定价能力
具有定价能力的企业通常具有几个共同的特征，如高客户留存率、企业的客户将其预算的一小部分用于企业产品或服务、客户产生高利润率和大量现金流，或者产品的质量对客户来说比价格更重要。
确定企业是否具有定价能力的最佳方法之一是跟踪分析毛利率上升或下降的原因。
如果企业没有披露价格上涨，那么很可能该企业没有定价权。
价格上涨可以增加企业的经营收入，而不仅仅是抵消新的支出，从而增加了企业的价值。
三、考虑整个行业的健康
投资正确的行业非常重要，因为大部分潜在回报率往往归因于你投资的行业，而不是你投资的特定公司。
通过对一个行业中最佳和最差公司进行比较，你会发现行业好坏的原因。
企业的盈利能力最终会趋向于行业的平均水平，因为任何企业很难长期超越行业水平。
了解一个行业的发展演变将帮助你评估业务的竞争环境、运营环境和各种造就它的动因。相关阅读：行业分析研究方法
四、评估商业竞争
竞争不会增加企业的价值，一般来说，更多的竞争意味着更多的客户选择和更低的利润率。
在发展中的行业，竞争一般不是非常激烈。但当发展成熟的行业的增长放缓时，竞争对手开始争夺市场份额，而且在某些情况下他们会改变竞争方式。
如果获客成本在增加，那么企业就会面临更多的竞争。相关阅读：竞争格局
如果企业的产品不能长距离运输，企业就不会受到外国竞争的威胁，但如果劳动力是产品成本的重要组成部分，那么企业就会面临来自国外竞争的威胁。
五、评估企业与供应商的关系
良好的供应商关系可以促进货物的流通，如果一家企业没有可靠的供应来源，那么它的收益将更不稳定。
如果库存周转率随着时间的推移而增加，那么这表明企业的供应链变得更加高效。
拥有多元化供应商网络的企业比只依赖少数供应商的企业风险小。（企业与供应商的关系）
那些高度依赖商品资源的企业（如石油、钢铁或化学品）则很难预测，因为你必须假设未来商品的价格。
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